“狠人”黄光裕：16岁辍学创业，3次问鼎首富，为何说富豪榜是通缉令？

一次采访，狠人面对“三届首富”黄光裕，黄光何说记者半开玩笑地问：

“你是裕岁不是给胡润（富豪榜制作者）钱了？”

黄光裕当场就拉下脸来：

“我烦死胡润了，还给他钱？他这个榜就是辍学创业次问个‘通缉令’，谁上谁倒霉！鼎首”

一时间，富为富豪众人皆笑，榜通都觉得这是缉令句戏言。

可谁知，狠人一个月后，黄光何说一语成谶。裕岁

• 2008年10月7日，辍学创业次问黄光裕以430亿元财富，鼎首位居胡润财富榜榜首。富为富豪
• 2008年11月27日，榜通黄光裕因涉嫌经济案件，接受警方调查，随后锒铛入狱。

一夜之间，从巅峰到谷底。

到底发生了什么？

说到黄光裕这个名字，你可能有些陌生。

但如果说国美电器，几乎是无人不知。

黄光裕，就是那个白手起家，一手缔造出国美神话，改变中国电器零售业格局的潮汕商人。

然而，就在他事业越走越顺，即将登上顶峰之时，却又突然身陷囹圄。

更神奇的是，即使他人在狱中，财富榜上仍年年有他的身影；国美的管理权与控制权，也仍牢牢掌握在他的手中。

甚至，每次有“黄光裕即将出狱”的消息，国美的股票都会出现暴涨！

由此可见，哪怕身处铁窗，黄光裕对外界的影响力，依然十分强大。

所以，当初那个出身贫寒、16岁就闯荡江湖的少年，到底是怎么一步步将自己打造成叱咤商界的“狠人”？而后，又因何突然入狱？

如今，已重获自由的黄光裕，是否能再次带领国美，续写新的传奇呢？

今天，我们就一起走进“狠人”黄光裕的世界，读成功者的故事，帮自己更接近梦想！

黄光裕，1969年5月生于广东汕头。

父亲黄昌义，地主出身，祖上显赫，可到了自己这辈，早已没落。

母亲曾婵贞，据说在海外有富商亲戚，但也是很久都没了来往。

也就是说，从小，黄光裕便顶着“富豪后代”的名头，过着吃糠咽菜的生活。

一家六口人，住在猪圈旁的一间14平米的小房子里。经常是吃了上顿没下顿，生了病也看不起，全靠自己扛。

然而，物资上的贫瘠，并不代表精神上有缺失。

黄家、曾家毕竟是见过大世面的。从小，黄光裕就经常听着先人经商的故事入睡，渐渐地，便在幼小的心灵里，种下了与一般农民不同的商业意识。

尤其是那句“钱是赚出来的，不是攒出来的”，深深地刻进了黄光裕和哥哥黄俊钦的脑海里，成为他们兄弟二人日后闯荡江湖，成就商业帝国的思想起点。

转眼到了1979年，黄光裕10岁，中国发生了一件大事，那就是一批沿海城市成了经济特区，汕头就是其中之一。

一时间，大量国外商品涌入汕头，很多人都靠着倒卖二手货，发了财、致了富。

当然，黄家兄弟俩也没闲着。

黄光裕天天走街串巷，挨家挨户地收购废旧电器，然后带回家交给哥哥黄俊钦。

黄俊钦自学了计算机和电器知识，将旧机器重新修理、组装成好机器，再交给黄光裕拿出去卖。

一个负责采购和销售，一个负责技术和生产，小哥俩的生意越做越红火。

1985年，哥哥黄俊钦高中毕业，就有了“向潮汕先辈学习，走出去闯荡一番天地”的想法。

而刚刚16岁的黄光裕，也不想上学了，便和哥哥一起，背着一个蛇皮袋新式家电，一路北上，来到了内蒙古。

果然，功能新潮，价钱便宜的“黄氏电器”，到了内蒙古就被抢购一空。

黄家兄弟也趁机赚到了第一桶金。

然而，毕竟内地不是特区，很快，警察也找到了他们，不仅没收了货物，还把大哥黄俊钦关了81天。

这事要是隔别人，大概就赶紧灰溜溜地跑回老家，老老实实做生意了。

可黄家人从小受的教育是“欲戴王冠，必承其重；欲攀高峰，必承其痛”。

这点“小挫折”算什么？

反而，他们认为这是门可以继续发展的事业。

于是，第二年，黄光裕便离开了呼和浩特，只身来到了消费市场更大的北京。

到了北京，黄光裕先是看上了服装市场。

他从南方进了一大批新潮衣服，走街串巷地叫卖。

然而，那个时候，流动商贩是城管打击的重点对象，再加上南方与北方的气候差别大，黄光裕的南方服装在北京，遭遇了滑铁卢。

辛辛苦苦地东奔西跑了几个月，不但没赚到几个钱，还把之前的老底花掉了大半。

痛定思痛，黄光裕决定：要改变思路！

这一天，他无意中溜达到了珠市口东大街，发现一家国营服装店里还有空余的橱窗，便和负责人谈妥，让店里帮他代销服装。

反正不用垫付款项，卖出去还能拿提成，商店很高兴地就答应了。

又过了两个月，黄光裕和负责人说，想把店铺承包下来。大家都是熟人了，再加上店铺本身经营得也不好，承包的事也就顺水推舟地成了。

10月，哥哥黄俊钦从内蒙来到北京，哥俩一起开始筹备“国美”服装店的承包事宜。

没错，别看这家只有百十来平米的服装店不起眼，但名字却很响亮，以至于十几年后，它将响彻全国的大江南北！

1987年1月1日，国美服装店正式转交到黄氏兄弟手里，一半柜台卖黄光裕的服装，一半柜台卖黄俊钦带来的电器。

虽然没上过一天商学院，但黄光裕似乎天生就有做生意的头脑。

他深知当时人们的生活条件，已经从赤贫，变成了手里有一点积蓄。

多年来被压抑的消费欲也开始生根发芽，而其中最抢手的，当属家用电器。

很多人家结婚，必须要有3件电器，否则就会影响婚期。

而大型国营店里的电器，往往是供不应求，而且价格高昂。

再看国美，不仅有从广东来的大量货源，价格也比国营店低，服务也更周到，自然就获得了大众的认可，一炮而红！

以至于到后来，人们一想到买电器，就能想到国美。

于是，黄光裕干脆下架所有服装，将库存发给员工当制服。

然后把店名改为“国美电器店”。

电器零售巨头，国美，就这样诞生了。

然而，好景不长。

很快，中国经济便进入了一个“低潮期”，国美也同样陷入了危机。

不仅销量下滑，而且很多货品被当做“走私品”被没收，黄家哥哥再次被请进了警察局。

判断一个人是否能成事，不是看他在顺境时的表现，而是要看他在逆境中的第一反应。

虽然事业发展受阻，黄俊钦二次进局，但黄家两兄弟，既没有互相埋怨，更没有打退堂鼓，反而，他们更加坚定了自己当初的选择。

那下一步该怎么办呢？

黄光裕认为，这次危机的根源，在于货源的把控。

于是，从1990年开始，黄氏兄弟改变了经营策略：直接从电器厂家手里拿货。

这样一来，既保持了国美的“低价”优势，又能确保货品的正规性。

果然，更换了新的供货渠道后，短短几天时间内，黄光裕就拿下了100多万的订单。

国美，又活过来了！

随后，他们又在北京开了亚华电器、银河电器、国豪电器、恒基电器……到了1992年，黄光裕的年销售额接近两亿，已经牢牢地在北京站稳了脚跟。

然而，在黄光裕的眼中，赚钱的生意没有最好，只有更好。

1992年底，哥哥黄俊钦打算将事业重心转移到房地产上，于是，黄氏兄弟正式分家。

黄俊钦分走了公司的房地产业务和六家门店。

黄光裕拿到了其余的门店，国美招牌，几十万现金和一辆夏利车。

也就是说，从今往后，黄光裕将独自国美的大梁，面对所有的挑战。

如同开征的战士，没有退路，刚刚24岁的黄光裕深知自己只能不断前行。

随后，他便开始带着国美南征北战，杀出了一条势不可挡的快速扩张之路。

1999年，国美天津店开业。

其实在开业之前，黄光裕的心里也是七上八下的。

而门店一开张，他就知道：稳了！

毕竟，国美长期奉行的低价战略，对消费者有着无法抗拒的诱惑力。

无论其走到哪个城市，必定会在哪个城市引起轰动。

甚至，当时国美内部有个说法：没能把警察招来的开张，就是失败的开张。

早晨还没开门，国美的门口就挤满了人。而交钱的队伍，更是从一楼蜿蜒到二楼，一等就要几个小时。

更夸张的是，银行专用的提款车就停在店门外，每隔40分钟左右，从收银台上收下来的钱就被专人用箱子装好，运到提款车上，拉去银行。

这样一来，就有人不高兴了。

首先，是电器厂家。

之前厂家的销售渠道是：经销商1-经销商2-经销商3……零售商-消费者。

黄光裕来了之后，就变成了：黄光裕-消费者。

不仅利润被压得很低，而且其他渠道也卖不出高价。

也就是说，当时的电器价格，因为黄光裕一人，被压下了至少3成。

不仅如此，黄光裕凭着自己手中的消费者市场，又提出了“先拿货后结算”的合作模式，并且，还要延长结算周期。

于是，一场“电器同盟战”，打响了！

2000年中， 9家彩电生产厂家组成价格同盟，共同抵制国美的低价策略。

面对来势汹汹的供货厂家，黄光裕反而很淡定，他坚信：天下没有坚不可摧的同盟。

于是，他一边继续高调宣传国美的低价优势，一边悄悄策反联盟里面的成员。

果然，很快就有一家彩电主动跳水降价，而且还大赚特赚了一笔。

看到有人赚钱了，其他厂家也坐不住了，纷纷倒戈。

一场危机，就这么被黄光裕轻松化解了。

然而，厂家的愤怒算是被压制住了，但同行们的怒火，就不那么好搞定了。

2001年8月，国美强势杀入沈阳市场，一天的销售额，就达到了惊人的420万。

这样一来，原本占有80%电器市场的四大国营商场坐不住了，他们迅速组成了联盟，发起了一场“国美阻击战”，誓把国美赶出沈阳！

怎么赶呢？

• 顾客在国美挑产品时，会突然过来一个人，对他说：“敢在这买东西，小心挨揍！”。
• 厂家的派货员和促销员，更是别想走进国美的大门，往往要乔装打扮之后，偷偷地从后门溜进去。
• 当地的媒体，也是铺天盖地地宣传国美的负面新闻。

在这种“狙击”下，国美的销售额从420万剧降到几十万，黄光裕不得不出手了！

一方面，他积极向有关部门举报，希望通过相关约束，获得公平的竞争资格。

另一方面，他邀请到一些重要媒体，紧急派记者到沈阳明察暗访。

由于时间紧迫，很多记者都没来得及准备厚衣服，到了沈阳才临时购置了羽绒服。

就这样，在有关部门、新闻媒体和当地消费者的三方压力下，“反国美联盟”最终放弃抵抗，任由国美在沈阳开疆扩土。

一年内，国美便在沈阳连开4家分店，一举拿下33%的市场份额。

到2004年，国美在全国60多个城市开了200多家店，销售额达到239亿元，成为全国最大的电器连锁企业。

也是在这一年，黄光裕成功借壳上市，让国美的估值从8亿直接上涨到80亿。

他自己则以105亿的身价，第一次问鼎中国大陆首富。

曾经的农村少年，真如他设想的一样，成为了中国商界的一匹“战狼”。

不仅首创了连锁经营的商业模式，更是凭借快、准、狠的战略布局，在电器零售领域里，所向披靡。

2005年，黄光裕向最大的竞争对手，苏宁电器的大本营南京，发起进攻。

“我们要在2个月内，在南京开出6家国美电器门店！”

然而，对方是吃素的吗？

这边，苏宁已经做好了万全的准备，货品齐全、人员到位、前期也做足了各个渠道的宣传。

然而，本想殊死一搏的苏宁，万万没想到，国美竟然把价格压得如此之低。

国美一来，南京的电器市场价格，瞬间下降了10%以上！

开业当天，蜂拥而至的顾客直接把玻璃门都挤倒了。人们踩着满地的碎玻璃碴子，疯狂抢购着心仪已久的优惠电器。

据说，当天结业后，光是顾客掉的鞋子，就捡了几大箱。

这一仗，黄光裕完胜！

随后，黄光裕又乘胜追击，一举成了所向披靡的常胜将军。

• 2006年，他用50多亿港元，收购了永乐电器；
• 2007年，他又以“比苏宁高20%”的出价，收购了大中电器。

就连媒体，在评论当时黄光裕的商战状态时，都情不自禁地感叹道：

孤独，是一件多么可怕的事情！

2008年，国美销售额高达1200多亿！黄光裕的身价也水涨船高，达到了430亿，第三次稳稳地坐在了胡润榜的首富宝座。

这一年，淘宝全网的成交额才只有900多亿；而刘强东还在为京东破了10亿销售大关，彻夜庆祝。

接下来，黄光裕在汶川地震中，捐赠几千万财物；还在北京奥运会中担当火炬传递手，事业和社会形象一路高升。

然而，所有辉煌，都无法永远被定格。

只是，所有人都没想到：变化会来得如此之快！

奥运会闭幕3个月、登顶富豪榜40天后，39岁的黄光裕，突然被警察带走。

随后，哥哥黄俊钦、妻子杜鹃也被立案调查。

风光无两的中国首富，竟然进了警局？

一时间，各种流言四起，从商战到内斗，猜什么的都有。

但谣言毕竟是谣言，大多没有真凭实据，不过为人们增加茶余饭后的谈资罢了。

为了不牵连国美，2009年1月18日，黄光裕主动辞去国美董事局职务，从此与国美集团再无瓜葛。同时，原永乐电器创始人陈晓接任了黄光裕的职务，在国美主持大局。

2010年8月30日，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪，被判处有期徒刑14年，同时被判罚金6亿元，没收财产2亿元。

其妻杜鹃也因内幕交易罪被判处有期徒刑三年，缓刑三年执行。

一切荣耀，归于尘土。

然而，在狱中的这些年，黄光裕并没有停下对国美的“遥控”。他的律师和管理层的伙伴都是国美董事，妻子杜鹃也会每个月探视一次，每次半小时。

也就是说，狱中的黄光裕一直都是国美的幕后布局人，包括近两年国美的诸多“大动作”：与拼多多合作，和京东达成战略关系，都是为黄光裕出狱后“重振国美”做准备。

不仅如此，黄光裕在狱中的表现也非常好，多次获得减刑机会，最终在今年2月，重获了自由。

出狱第二天，他便在国美内部讲话中放出豪言：

“用18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位！”

然而，此时的家电零售市场，早已不是当初那个野蛮生长的时代。

即使如“狠人”黄光裕，已经脱离社会生活十余年，他还能作出“能预见未来”的判断，带领国美重塑辉煌吗？

一切，都是未知数。

不过，可以确定的是，当初那个从汕头农村走出来的小伙子，定不会轻易认输。

正如当年从南方到北方，从北京到全国各地，每一次考验，只会让他变得更坚韧、更强大。

只不过，这一次，他会记得：不管如何打拼、厮杀，有些底线是无论如何都不可触碰的！

所以，对于黄光裕的那句“富豪榜就是通缉令”，你有什么看法？

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